CHAPITRE 7 : L’ENTRETIEN EN LUI-MÊME – CAPTIVER ET CONVAINCRE
🔥 Pourquoi un entretien est avant tout une négociation ?
Un entretien d’embauche n’est pas un interrogatoire. C’est une discussion stratégique où tu dois convaincre ton interlocuteur que tu es LA bonne personne pour le poste.
Les recruteurs ne veulent pas seulement un candidat compétent. Ils veulent une personne qui s’intègrera bien dans l’équipe, saura résoudre leurs problèmes et générera des résultats.
🎯 Les 3 axes pour réussir un entretien
1️⃣ La préparation : Tu dois connaître l’entreprise, ses valeurs, son marché, son actualité.
2️⃣ L’attitude : Les recruteurs évaluent ton énergie, ta confiance et ton enthousiasme autant que tes compétences.
3️⃣ La communication : Ta façon de parler, tes arguments et ta capacité à captiver font la différence.
🎬 LES TECHNIQUES POUR CAPTIVER TON RECRUTEUR
🔹 Technique n°1 : L’effet “Storytelling”
Les chiffres et les diplômes, c’est bien. Une histoire bien racontée, c’est mieux.
➡️ Exemple : Au lieu de dire “J’ai géré un projet marketing”, dis “Lors de mon stage, on devait augmenter la visibilité d’un produit en 2 mois. J’ai proposé une stratégie sur Instagram qui a boosté l’engagement de 30%.”
🔹 Technique n°2 : La reformulation intelligente
Un recruteur explique un problème lié au poste ? Ne passe pas à la question suivante. Reformule ce qu’il a dit pour montrer que tu as bien compris.
➡️ Exemple : “Si je comprends bien, vous cherchez quelqu’un qui puisse optimiser la gestion de vos clients tout en améliorant leur fidélisation ?”
🔹 Technique n°3 : Le langage corporel impactant
✅ Regarde ton interlocuteur dans les yeux
✅ Ne croise pas les bras (signe de fermeture)
✅ Garde une posture droite et ouverte
✅ Souris légèrement pour créer un climat positif
❌ LES ERREURS QUI TE COÛTENT L’OFFRE
🚫 Répondre en mode robot → Les recruteurs veulent des échanges naturels, pas des récitations de manuels.
🚫 Ne pas poser de questions → Un candidat qui ne pose pas de questions à la fin donne une mauvaise impression.
🚫 Trop parler sans aller à l’essentiel → Une bonne réponse est claire, concise et percutante.
🏆 LES MEILLEURES QUESTIONS À POSER EN FIN D’ENTRETIEN
➡️ “Quelles sont les qualités des personnes qui réussissent le mieux dans ce poste ?”
➡️ “Quels sont les défis majeurs que l’équipe rencontre en ce moment ?”
➡️ “Comment se passe l’intégration des nouveaux collaborateurs chez vous ?”
🔹 EXERCICE : Entraîne-toi avec un ami ou enregistre-toi en répondant aux 3 premières questions d’un entretien. Analyse ta posture et ton ton de voix.